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Tendances de l'automatisation 丨ELITE ROBOT cherche à prendre des parts du marché turc des cobots

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ELITE ROBOT en Turquie

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Le marché florissant des technologies avancées en Turquie et sa situation géographique avantageuse entre l'Europe et l'Asie ont fait du pays un important centre de fabrication et de distribution

Selon l'Association turque d'automatisation industrielle (ENOSAD), la principale organisation manufacturière du pays, le marché de l'automatisation industrielle en Turquie était évalué à 1,6 milliard de dollars en 2020, avec un taux de croissance annuel d'environ 10 %. Le marché devrait atteindre 2,5 milliards de dollars d'ici 2025

ENOSAD est une organisation non gouvernementale composée de 16 sociétés turques et internationales travaillant dans le domaine des processus et de l'automatisation industriels. ENOSAD a identifié les robots collaboratifs, les systèmes d'automatisation modulaires et les réseaux 5G en usine comme les tendances les plus chaudes en matière d'automatisation industrielle en Turquie

La société ELITE ROBOT, basée à Shanghai, en Chine, est prête à conquérir une part de ce marché des cobots par le biais de son distributeur OTES Elektronik, basé en Turquie, qui a été fondé en 1997 et est devenu distributeur des robots collaboratifs d'ELITE à la mi-2021.

"Nous faisons de l'intégration de systèmes et revendons des équipements industriels. Nous avons également réalisé des projets robotiques. Certains fabricants de robots font également des intégrations de systèmes, nous étions donc en concurrence avec nos fournisseurs. Nous étions toujours perdants dans ces cas-là. OTES a donc décidé de trouver ses propres solutions et d'agir en tant que distributeur exclusif d'un fabricant de robots", a déclaré Sedat Atalay, chef de produit d'OTES Elektronik, en expliquant pourquoi sa société basée à Istanbul souhaitait trouver un fabricant de cobots avec lequel travailler

Plusieurs facteurs ont pesé dans la décision d'OTES de devenir distributeur d'ELITE ROBOT.

"Nous avons été très impressionnés par l'approche d'ELITE, qui comprend à la fois une réponse rapide et un support produit. Un autre facteur était le prix de ses produits, qui est vraiment très important pour le marché turc", a déclaré M. Atalay.

ELITE ROBOT a été créée en 2016 en tant que spin-off de l'Université d'aéronautique et d'astronautique de Pékin, désormais connue sous le nom d'Université Beihang. L'entreprise a franchi la barre des 10 000 unités produites et s'est rapidement développée au-delà de sa base asiatique initiale. Elle se développe sur de nouveaux marchés mondiaux dans toute une série de secteurs, notamment les plastiques, l'automobile, l'électronique, l'emballage, la logistique, la fabrication de métaux et le traitement chimique, entre autres

La Turquie est l'un des marchés qui semble être un terrain fertile pour ELITE

Selon l'administration du commerce international (ITA) du ministère américain du commerce, la Turquie se positionne dans la chaîne d'approvisionnement mondiale en tirant parti de son avantage logistique, en offrant des coûts de main-d'œuvre inférieurs et des capacités de production flexibles. La part de l'industrie manufacturière dans le PIB du pays a augmenté à 18,83 % au cours de la dernière décennie et la Turquie a pour objectif de la faire passer à 21 % d'ici 2023 grâce à sa stratégie industrielle et technologique 2023

"La demande de cobots en Turquie ne fait que commencer. D'autres fabricants baissent et ajustent leurs prix en fonction de l'acceptation du marché turc. Les investisseurs penseront davantage aux applications cobots en raison des prix raisonnables", a déclaré M. Atalay

Atalay a expliqué que le salaire minimum d'un simple travailleur en Turquie est d'environ 300 USD (500 USD brut) par mois. "Les entreprises calculent toujours le retour sur investissement en fonction de cette fourchette de salaire. Si le ROI est inférieur à deux ans, alors elles investissent immédiatement. S'il est compris entre deux et quatre ans, elles pensent à des choses comme la qualité et les contrats à long terme. Un ROI de cinq ans ou plus n'est pas rentable pour un investissement cobot", a-t-il déclaré

L'ITA indique qu'il y a 15 000 robots industriels opérationnels en Turquie, dont environ la moitié dans l'industrie automobile. Selon les statistiques de 2020, les pays dotés de capacités robotiques dans le secteur manufacturier déploient, en moyenne, 80 robots pour 10 000 travailleurs. La Turquie n'en utilise que 30 pour 10 000 travailleurs, ce qui laisse un important potentiel de croissance. En Turquie, les robots sont le plus souvent utilisés dans l'industrie automobile, avec plus de 210 robots pour 10 000 travailleurs, ce qui en fait un des dix premiers marchés mondiaux pour les robots utilisés dans la production d'automobiles

À la différence d'un robot industriel traditionnel qui est généralement maintenu derrière une barrière de sécurité, chaque cobot ELITE est conçu pour travailler côte à côte avec les humains dans le même espace. Le résultat est un pont entre les modes de production entièrement manuels et entièrement automatiques.

Tous les cobots ELITE sont programmés de manière interactive à l'aide d'un PC et d'un apprentissage par glisser-déposer, ce qui simplifie la logique de programmation et réduit considérablement le temps de débogage.

M. Atalay a déclaré qu'OTES a déjà vendu une poignée de cobots ELITE, et que ses efforts de commercialisation se poursuivent. Il a déclaré qu'il faut généralement au moins un à deux ans pour que la marque soit acceptée en Turquie, identifiant ABB, Fanuc, Kuka et Yaskawa comme les principales marques du pays.

"De nombreuses entreprises paient pour le nom de la marque. Nous pensons que nous réussirons en Turquie avec le soutien d'ELITE", a déclaré M. Atalay. Il a ajouté qu'OTES est en discussion avec plusieurs clients et s'attend à des ventes supplémentaires prochainement.

Une entreprise qui a déjà acheté à OTES teste le cobot et prévoit de l'utiliser dans une application de prélèvement et de déplacement.

La série EC d'ELITE est constituée de cobots à six axes légers mais puissants. Le modèle EC63 pèse 13 kg avec une charge utile de 3 kg et un rayon de travail de 624 mm. Il fonctionne généralement avec 150 W. Le modèle EC66 pèse 17,5 kg, avec une charge utile de 6 kg et un rayon de travail de 914 mm. Il fonctionne avec une puissance de 250W. Le modèle EC612 pèse 33,5 kg avec une charge utile de 12 kg et un rayon de travail de 1304 mm. Il est alimenté par une puissance de 500W. Chaque modèle a une précision de positionnement répétée de +/-0,03mm.

Selon M. Atalay, les événements mondiaux actuels tels que la pandémie de COVID-19 et l'inflation mondiale ont eu un impact sur les tendances d'achat.

"En raison du COVID-19, de nombreuses usines ont ralenti ou arrêté leur production. Lorsqu'elles ne produisent pas, il n'y a pas besoin d'investir. Mais agir ainsi est à la fois plus coûteux et plus risqué", a déclaré M. Atalay. "Aujourd'hui, beaucoup de nos clients envisagent une plus grande automatisation pour se protéger de tels risques à l'avenir."

L'inflation mondiale entre également en ligne de compte dans la stratégie d'investissement d'une entreprise, a déclaré Atalay

"Dans certains cas, une inflation élevée a un effet positif sur les investissements. Une entreprise peut chercher à avoir plus d'automatisation pour limiter le risque de coûts d'emploi. Elle peut être compétitive même avec une inflation élevée si elle peut offrir des coûts plus bas et stables à ses clients", a déclaré M. Atalay

OTES est actuellement actif sur le marché turc avec la ligne de cobots d'ELITE et espère discuter avec ELITE de l'extension de son territoire de distribution aux pays voisins d'Europe de l'Est et du Moyen-Orient

"Le prix est généralement le premier facteur pour nos clients lorsqu'ils décident d'acheter un nouvel équipement, suivi par le support produit. ELITE et OTES sont en mesure d'offrir les deux. Mon partenaire commercial et moi-même avons une expérience combinée de 35 ans dans l'automatisation des usines, et chaque membre du personnel a un minimum de 10 ans d'expérience", a déclaré Atalay. "Nous sommes impatients d'apporter notre soutien total aux clients et de leur permettre d'utiliser notre expertise lorsqu'ils achètent un robot ELITE."