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TROIS QUESTIONS AVEC… WES LEE, PRODUITS INTERNATIONAUX DE CONSTRUCTION

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Je parle avec Wes Lee, Président des produits internationaux de construction, au sujet du modèle économique du marché en ligne.

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Des autres dans une série de visites faces à face byte-classées avec des initiés d'industrie du bâtiment. Planifications du produit internationales de construction pour vendre l'équipement lourd par son site Web, ICPDirect.com. L'invention de Tim Frank, ancien chairman/CEO de Sany Amérique, ICP ? le modèle économique de s se repose fermement sur le talon d'Achilles du succès d'importation : support à la clientèle et un large réseau de revendeur.

Après avoir laissé le banc à dossier initial de la poussière du lancement de Conexpo de l'ICP, j'ai parlé avec le Président Wes Lee, dont l'expérience du marketing global enjambe des décennies, au sujet de la compagnie ? modèle économique de s.

1. Décrivez l'ampoule qui est allée au loin pour un marché en ligne liant la Chine aux marchés occidentaux concurrentiels.

I ? le VE vu l'évolution et à quelle rapiditè les produits ont évolué en Chine. En tant qu'I ? le VE vu le changement énorme, I ? m pensant à me, là ? venir énorme de vague de SA. Quand couplez-vous cela avec la nécessité des fabricants chinois d'élargir leur portée géographique des ventes, il ? s inévitable qu'elles ? aller re venir en Amériques.

Tim Frank a pensé que tous les fabricants chinois précédents et leurs associés aux États-Unis n'avait pas livré. N'importe qui peut construire une bonne machine ; il ? s comment vous le soutenez ce compte.

Dans le canal de distribution traditionnel, nous que tous savent que la plupart des grands joueurs sont déjà prises, les types avec les grands sacs de l'argent sommes pris. Les joueurs plus petits peuvent seulement acheter ce que leur bilan leur permettra, quelques machines à la fois. Nous avons pensé qu'il a dû y a une meilleure manière de faire cela, par conséquent la vision de l'Internet.

Les travaux de modèle si ? et je souligne fortement si ? vous avez un associé chinois qui comprend pourquoi il didn ? le travail de t précédemment, est disposé à écouter, et veut le faire la bonne manière.

2) Votre site Web déclare que vous êtes ? mise de votre nom et réputation ? sur votre capacité de qualifier des fabricants et des distributeurs. Comment les contrôlez-vous ?

Nous avons regardé les joueurs en Chine, ceux qui ont eu le muscle financier pour soutenir ce genre d'effort, plus considérablement que $1 milliards dans les ventes. LonKing est un accord de distribution exclusif pour le Canada, États-Unis, Mexique, Amérique Centrale.

Ils doivent construire le produit que nous contrôlons comme acceptable et prêt pour à l'usage nord-américain. LonKing a fonctionné avec Tim pour mettre des composants dans des ces machines qui sont reconnaissables par les clients nord-américains. Nous avons besoin de la disponibilité domestique des pièces.

La distribution est un vrai morceau unique du marché des accessoires ou du côté de support à la clientèle de l'équation. Nous devons avoir une bonne quantité et une liste compétente de revendeurs de service. Cela a fonctionné étonnamment bien, et la raison que cela a fonctionnée est étonnamment bien parce que nous avons un paquet lucratif des incitations pour ces revendeurs de service. Nous incent ils avec les choses que les fabricants mettent ? t font. 1) nous leur donnons une prime au-dessus de leur salaire de magasin de détail. Nous ? re leur donnant une marge intégrée de 25 à 30 pour cent au-dessus du fabricant traditionnel ? remise de s sur le travail de garantie. 2) nous ? re leur donnant le remboursement de pièces à la pleine liste. Elles ? re obtenant encore marque de 25 à 30 pour cent vers le haut d'occasion sur les pièces qu'elles emploient. 3) nous leur donnons jusqu'à $300 temps de déplacement et kilomètrage pour chaque réclamation de garantie. Nous ? bâche re qui revendeur, ainsi nous ? picky re au sujet de qui nous nous inscrivons en tant que revendeur de service. Et nous avons quelques joueurs importants.

Ce ne sont pas fortement - les machines sophistiquées, ainsi elles ? facile re à entretenir. N'importe quel technicien qui a été formé et vaut son sel peut entretenir ces machines.

3. Il ? SA à fort débit, modèle économique low-margin. Amazone a les entrepôts et l'UPS ; comment votre partie postérieure fonctionne-t-elle ?

LonKing rend le produit disponible pour construire au cours d'une courte période et pour mettre dessus un bateau ici jusqu'à ce que nous obtenions assez d'une empreinte de pas ainsi nous pouvons apporter le produit dedans et avoir un genre d'Amazone ou de Dell d'empreinte de pas. Finalement nous aurons le produit ici que nous pouvons distribuer.

LonKing livrera à nos ports. Nous ? le VE s'est associé aux fournisseurs de local-port pour recevoir des marchandises. Nous avons une inspection de 100 points en Chine, puis il ? s a reproduit au port de réception sous notre surveillance. Le client prend la machine aux endroits indiqués de collecte après inspection.

Ces machines sont dures construit. Les pièces de cette machine qui doivent se tenir et les de phase sont là. Nous ? le ll n'ont aucun problème avec ces machines vivant une bonne vie. J'ai sans doute cela avec les composants que nous avons, et la garantie nous avons. Nous ? le VE s'est également associé à un bras consacré de finances qui nous fournit des résiduels de bail d'opération. Vous ? le ll obtiennent la valeur de avoir une machine peu coûteuse à l'avant et ne pas obtenir battu à la mort sur l'arrière saison quand vous devez la vendre. Tout ce, naturellement, dépend de la population.

Nous sommes low-margin, mais nous pas skimped sur l'arrière saison.