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TROIS QUESTIONS AVEC… MIKE RHODA, PRÉSIDENT DE SANY AMÉRIQUE

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J'ai parlé au Président Mike Rhoda, la personne désignée américaine de Sany pour une compagnie chinoise, pour sa perspective sur les challengeurs chinois sur le marché.

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Des autres dans une série de visites faces à face byte-classées avec des initiés d'industrie du bâtiment. À la lumière des mouvements récents en l'Amérique du Nord par SDLG (par l'intermédiaire de Volvo) et LonKing (par l'ICP), comme des commentaires au sujet des fabricants chinois par les poids lourds établis Caterpillar et le cas, j'ai parlé à Rhoda, la personne désignée américaine pour une compagnie chinoise, pour sa perspective sur les challengeurs chinois sur le marché.

1. Vous ? le VE a travaillé pour Doosan et maintenant vous travaillez avec un fabricant chinois. Y a-t-il une différence entre la manière les Coréens et l'approche chinoise le marché nord-américain ?

Je pense n'importe qui qui ? s été dans cette industrie pendant quelques décennies a vu ce lancement du marché nord-américain, d'abord par le japonais, puis par les Coréens, et maintenant clairement par le Chinois. La chose intéressante à son sujet de mon observation est que la période pilote est comprimée. Je pense que chaque vague successive apprend de la précédente, ainsi les choses se produisent plus rapidement. À mon avis, il y a d'inévitabilité au sujet des entreprises de construction chinoises héritant l'Amérique du Nord, aussi bien qu'augmenter la Chine extérieure dans d'autres régions du monde. Il y a eu quelques articles récemment, particulièrement autour du temps de Conexpo, qui fondamentalement a spéculé dessus s'il se produira ; s'il y aura l'arrivée et le succès d'une marque chinoise de matériel de construction ici en Amérique du Nord. La plupart des gens tombent dans ? quand ? camp, pas ? si ? camp. I ? m un de elles. Je le crois ? s une arrivée sur l'étape globale, et celui inclut l'Amérique du Nord.

2. Une des manières qu'un fabricant chinois a accédé au marché nord-américain teaming avec un fabricant déjà établi ici pour offrir une marque de la meilleure qualité/un choix de noms de marque de valeur. Où Sany tombe ? est-ce une marque de valeur ?

Je pense que Sany se voit comme marque globale. Ils ? le VE a eu le succès énorme de la Chine et de la manière ils ? l'Amérique du Nord de entrée dans re est avec les outils qu'ils doivent travailler avec. N'importe qui qui ? le temps passé par s en Asie comprend que les structures de coût là, spécifiquement en Chine, sont allant présenter des propositions potentielles de valeur aux entrepreneurs en Amérique du Nord et partout d'autre, et que ? s un des outils ils ont le travail pour eux. Mais je pense ce qui ? le special de s au sujet de Sany est eux comprennent également qu'ils doivent savoir ce qu'entrent chaque marché spécifique elles dans des demandes. Ils doivent savoir ce que sont les espérances des entrepreneurs ici en Amérique du Nord. Comment pourraient-ils être différents que des espérances des clients en Chine ? Ainsi nous ? entrée re pas comme marque impitoyable et à bas prix, nous ? entrée re, je pense, avec une position de force de la qualité des produits, basée sur leurs conceptions, et basée sur la fabrication du dernier cri dans Sany ? infrastructure de s en Chine. Et nous ? les personnes de apport à bord de qui comprennent des espérances de client, et primaires re parmi ceux sont appui de client et de produit. Nous ? essai re de remonter une proposition globale de valeur pour le client qui inclut la réunion qui besoin en soutènement, et leur donner également une entrée plus attrayante. Vous pouvez ? t ont un et réussissent sans autre, à ma vue.

3. Le manque de réseaux de revendeur a été un Achilles ? gîtez pour les fabricants chinois en Amérique du Nord, ou au moins êtes toujours perçu maintenant en tant qu'un, et là ? s même un modèle économique où l'équipement chinois est vendu en ligne par opposition aux revendeurs traversants. Combien importants sont les revendeurs à faire des affaires en Amérique du Nord ?

Je les pense ? très important re. Il peut y avoir des idées pour d'autres genres de modèles, mais je pense celui dont les travaux ici en Amérique du Nord est un revendeur qui a un contact local à l'entrepreneur, au projet, aux clients, est attachés à un ou plusieurs OEM, et fournit vraiment le soutien de première ligne et principal celui qui se produise, quelque défis doivent être surmontés. Je le pense ? s absolument critique. Pour Sany Amérique, il ? s pas au sujet des ventes en ligne, ou de ne pas avoir les machines ou l'appui et l'infrastructure de produit au sol : Nous ? le VE a déjà pris ces engagements. Ainsi il ? genre de s de modèle économique classique, où nous ? fonctionnement re avec une présence établie en Amérique du Nord, fonctionnement avec des revendeurs en Amérique du Nord, avec les accords de revendeur, etc., et celui ? s le modèle nous ? le VE choisi.