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#Actualités du secteur
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ADOPTER UNE APPROCHE PLUS SIMPLE À LA TECHNOLOGIE
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Le raie o'Connor de Président de Topcon préconise une approche avantage-conduite simple à la commande et à la télématique de machine.
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Tout que nous voyons et entendons nous dit toujours le taux d'adoption pour la commande de machine et la télématique isn ? t où il devrait être. Selon le rayon O de Président de Topcon ? Connor, une réponse peut devoir simplifier le message pour se permettre d'approcher le changement un peu différemment.
J'ai parlé avec de l'O ? Connor lors du lancement de la compagnie ? s ? Spectacle de tournée de technologie ? des 24 excursions de ville ont conçu pour démontrer ses articles de commande et de télématique de machine. Trois thèmes m'ont frappé.
1) « L'une chose »
? Le plus grand problème avec la télématique est tout le monde qui vend la télématique vous dira qu'au sujet de la télématique de 150 choses peut faire pour vous ? elles doivent t'indiquer un ? dit O ? Connor. ? Quand nous nous sommes engagés dans la télématique il y a cinq ou six ans, nous avons demandé un de nos entrepreneurs locaux, un grand utilisateur de notre équipement, son entrée. Il a dit ? Quand je conduis à l'emplacement du travail et tire vers le haut sur la colline dans mon camion et regarde vers le bas, la productivité monte 20 pour cent. Faites la télématique me donner cet avantage. Cela ? s tout que j'ai besoin. ? ?
De même, O ? Connor veut préciser ? L'une chose ? au sujet de la commande de machine. Conseil : il ? s monétaire.
? Parfois vous pensez que les gens sont audition ce qui vous ? l'énonciation re, mais eux la croient ? s rien mais un travail de ventes ? il dit. ? Quand vous ? re racontant l'histoire, vous savez ce qu'est la vérité, mais les gens doivent l'éprouver eux-mêmes. Je l'entends toute ; dans mon travail, I ? le VE a obtenu des personnes me vendant substance journalières. Logiciel qui peut faire ceci, matériel qui peut faire cela. Il ? le ll nous sauvent toutes sortes d'argent. Et il ? bruit de s juste. De ce bruit, vous ? essai re de sélectionner les choses qui vous aident vraiment avec vos affaires. ?
2) Productivité
? La réalité [avec la commande de machine] est la somme d'argent ? vous allez à n'importe quel entrepreneur cela ? s utilisant la commande de machine aujourd'hui et leur demandent combien il a augmenté leur productivité, et quelqu'un qui vous dit que moins de 50 pour cent se trouvent ? O ? Connor dit. ? Pour la plupart, vous ? aller re augmenter votre productivité dans la plupart des cas de 100 pour cent. Il ? frustration de s. Comment recevons-nous ce message dehors ? ?
O ? Connor pense que la capacité de la télématique de mesurer la productivité gagnera finalement le jour.
? Cela ? s allant devenir le nouveau domaine de la grande croissance de ces affaires, parce qu'il ? s pas simplement la santé de la machine, il ? s la productivité de la machine ? il dit. ? Le serrage de toutes ces données et les voir en temps réel ainsi vous peuvent gérer un projet en conséquence. Est-ce que j'ai besoin d'une machine supplémentaire sur le travail ou celui moins de machine ? Qui effectue le meilleur travail avec une certaine machine contre un autre opérateur ? ?
3) Intégrez la technologie
L'éducation, avec des campagnes aiment le spectacle de tournée, est à sens unique pour communiquer les avantages de ces technologies. Mais O ? Connor croit que l'intégration dans le nouvel équipement d'OEM fera les la plupart pour conduire la future adoption. La compagnie ? la philosophie de dépassement d'affaires de s est d'assurer sa technologie aux OEM, l'exemple le plus dramatique étant KOMATSU ? bouteur intelligent de commande de machine de s, où la commande de machine de Topcon a été intégrée dans le bouteur, éliminant des mâts, des câbles et des raccordements.
? Vous ? re atteignant un point quand le fabricant va la rendre standard sur un morceau d'équipement ? O ? Connor dit. ? Quand est-ce que l'OEM l'installe sur une machine, ou met lui dans une flotte de location, et les personnes qui n'ont jamais employé l'utilisation de commande de machine il, il ? présentation fabuleuse de SA des possibilités de la technologie. ?
Mais après le marché isn ? t mort.
? Laissé ? s indiquent que j'ai 20 bouteurs et 10 niveleuses de moteur ; bien je ? m n'allant pas remplacer 30 machines immédiatement ? O ? Connor dit. ? I ? m allant remplacer, a laissé ? s indiquent deux machines cette année. Est-ce qu'ainsi que je peux faire les 28 aux autres machines qui mettent ? t ont la commande de machine sur elles ? J'ai mis la commande de machine sur cinq de ceux, ou huit de ceux, selon les travaux qui ils ? fonctionnement re dessus. Même pendant que nous intégrons dans le côté d'OEM des affaires, après que les affaires du marché se développent exponentiellement, parce que nous ? le VE a eu des années de cette transition pour avoir lieu encore. ?
C'est particulièrement vrai si la vie d'une machine est de sept à huit ans. Les OEM ont leur propre rattrapage à faire, aussi bien.
? Vous ? aller re connaître beaucoup de croissance de la commande de machine dans les OEM, qui est plus le modèle de KOMATSU, où ont-elles fait une machine et maintenant elles ? aller re faire quatre machines, mais celui ? petit pourcentage de SA de la flotte entière de machines qu'elles fabriquent ? O ? Connor dit. ? Il prendra 15 à 20 ans ou plus avant que chaque machine l'obtienne, ainsi vous ? le ll ont toujours un grand après des affaires du marché. ?
Cependant vous l'obtenez, vous ? le ll doit toujours l'obtenir. Mais considérez d'abord l'une chose que vous avez besoin ? identifiez un avantage ou une raison simple et simple ? et mettez ? t soit dissuadé par les détails.