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TROIS QUESTIONS AVEC… KEITH BRUBACHER, PRÉSIDENT, BRUBACHER EXCAVANT

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J'ai parlé avec Brubacher à la société possédée par famille ? s siège en Pennsylvanie pour vérifier l'impulsion des affaires fermement sur les lignes de front.

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Des autres dans une série de visites faces à face byte-classées avec des initiés d'industrie du bâtiment. J'ai parlé avec le Brubacher très pensif à la société possédée par famille ? s siège en Pennsylvanie pour vérifier l'impulsion des affaires qui peuvent être à partir des titres mais fermement sur les lignes de front.

1. Comment la récession a-t-elle affecté votre compagnie et est-elle dos d'affaires ?

Les affaires s'améliorent graduellement, mais pas assez que les marges augmentent jusqu'à n'importe quel grand degré. Le travail disponible semble assortir la capacité disponible plus étroitement qu'il a dans beaucoup, beaucoup d'années. Il restent, je pensent, beaucoup d'entrepreneurs de plus de capacité que ce qui est entièrement utilisé. Les forces du marché continuent à comprimer la construction dans un produit, et vraiment le travail que nous effectuons est de plusieurs manières pour beaucoup de clients devenant un produit, et ainsi donc le seul différentiateur que je vois, qui joue bien à notre modèle économique, est le niveau de l'effort et risque un client va avoir, et est tolérant de, en acquérant ces services. Ainsi pour nous il ? s au sujet d'effort de gestion de risque et de réduction en se manipulant professionnellement, et en pensant à l'avenir avec le client ? le meilleur intérêt de s au coeur d'abord et non notre propre pochette. Elle revient à la confiance de bâtiment, s'il ? s l'inspecteur, le client, l'employé, ou les autorités réglementaires.

La récession a fait un impact important sur nous. Il y avait quelques réalisateurs qui n'étaient plus dissolvant et quelques uns de ceux nous ont effectués, ainsi nous avons eu deux choix, changement ou mourons, et j'ai pensé le changement retenti moins douloureux et moins permanent. Ainsi nous nous sommes rééquipés la compagnie, nous nous sommes rétrécis, nous avons liquidé beaucoup d'équipement plus ancien ? beaucoup de personnes ont vendu un plus nouvel équipement pour se débarasser de plus de dette et pour gagner une valeur plus élevée ? nous avons adopté une approche opposée et nous avons vendu plus le vieux, le plus porté dehors, moindres morceaux productifs que nous avons connus serions les plus coûteux à maintenir. Et nous nous sommes simplement abstenus à acheter la nouvelle substance pendant longtemps. De sorte qu'ait fait partie de notre stratégie. Nous sommes descendus de 375 personnes dans 2008 à un bas de 220, et de nous ? support re à plus de 250 personnes. Nous ? le VE a eu deux années agréables de rétablissement, de 2012 et de 2013, cette année ? s toujours dans le processus.

Notre réponse était également de maintenir nos valeurs et de ne pas prendre des raccourcis juste parce qu'il pourrait avoir été avantageux au moment où chaque peu de pression était allumé, et nous sommes également devenus beaucoup plus diversifiés. Au milieu de cela, nous avons également amélioré notre processus entier de gestion des projets où nous avons vraiment augmenté la rigueur des informations financières et du processus de gestion. Et nous avons également lancé un programme comportement-basé de culture de sûreté.

Là ? s toujours une quantité juste d'incertitude avec l'économie, mais moi pensent là ? s toujours le même montant d'incertitude ; la seule chose qui varie est notre conscience et sensibilité à elle. Je mets ? t pensent là ? s plus ou moins d'incertitude maintenant que là avait lieu en 2004. Nous nous rendions simplement moins compte de l'incertitude qui rampait environ. Je dirais que ma conscience au sujet de l'incertitude est toujours assez haute, et elle effectue certaines des décisions capitales que nous prenons, comme la location contre l'achat, et d'autres investissements comme cela.

2. Ce qui ? s votre point de douleur ?

Les gens. Il ? s ce qui me donne la plus grands satisfaction et plaisir dans les affaires, et lui ? s ce qui nous donne la plupart de défi et d'effort. Ainsi il ? s tout dans un. Il ? s attirant, contrôlant, se rapportant avec, et maintenant les meilleures personnes. Nous ? Re dans les affaires de personnes, nous nous avérons justement juste faire la construction et nous utilisons beaucoup d'équipement vraiment frais pour le faire. Mon père m'a enseigné deux choses importantes. On est intégrité. Vous faites ce que vous dites. Si vous offrez le mal du travail et vous le découvrez voie de partie à travers, vous la finissez de toute façon et figurez dehors comment gagner l'argent la faisant. Le second serait initiatique. Si vous voyez quelque chose que vous pouvez faire, ce doit être fait, vous la font sans être dit. Il y a deux parts à nos personnes : caractère et compétence. L'élevage de ces deux facettes de notre équipe est la chose cela ? s la plus grande occasion et la plus grande menace. Nous mettons ? de t services de construction de vente vraiment ? nous ? la confiance re et nous de bâtiment commercent de la confiance. Il y a des jours où vous réalisez qu'il a obtenu outre de la voie, et mon but est d'être assez humble pour faire à la mauvaise route court, de sorte que nous puissions retourner, le réorienter, et rendre droit. Il ? s pas toujours facile, parfois il coûte beaucoup d'argent, et parfois il me coûte ma fierté. Parfois toutes ces choses.

3. L'assumant avez-vous rencontré des règlements courants d'émissions, achèteriez-vous l'équipement fabriqué en Chine ?

Oui. La seule question est quand. Il y a déjà des composants faits partout dans le monde. En 1975 si quelqu'un aurait demandé ? Achèteriez-vous un morceau d'équipement fabriqué le Japon ou Corée ? ? la plupart des entrepreneurs auraient dit ? Numéro ? Maintenant nous ? très confortable re avec toutes les deux ces idées. Ainsi je pense que la réponse est oui sur la Chine, mais quand et dans quelle circonstance ? est-ce de deux ans dès maintenant, ou 15 ans dès maintenant ? Ce reste à voir. Les réseaux de soutien de revendeur sont très importants pour nous, mais y a-t-il des marques basées aux États-Unis établies qui sont bien répandus dans toute l'industrie, même dans notre région, qui aren ? t que bon soutenu dans quelques endroits où nous travaillons, ou une partie de lui baisse et écoulements basés sur qui elles ont représenter leur marque.

Pour plus sur Brubacher excavant, recherchez un profil de directeur de Brubacher de foin de Kris de flotte, des 40 au-dessous de dans le gagnant de récompense de matériel de construction, dans notre issue de septembre, ou visite www.brubacher.net.