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#Livres blancs
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TROIS QUESTIONS AVEC GEORGE ELLIS, PRÉSIDENT, CONSTRUCTION, TEREX
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Sortant de la crise de 2009 et de 2010, nous avons dû nous reculer et regarder notre distribution traditionnelle par des revendeurs.
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1) Le chargeur de pelle rétro de TRB840R est placé pour la location, des configurations étant coupées cela ? ajoutez le coût mais pas la valeur. ? Comment est-ce que ceci reflète votre foyer sur le canal de location ?
Nous avions essayé pendant des années d'élever un canal de distribution robuste pour concurrencer les nombreux joueurs dans [le monde compact d'équipement]. Il était évident à moi que le capital, le désir, n'était pas là.
Pendant qu'il commençait à récupérer, l'espace de location se développait rapidement et certains produits dans cet espace élevaient plus que d'autres. Ainsi nous nous sommes concentrés sur ces produits [où] que le volume serait là. ? Le taux de location est le taux de location. ? Si j'entendais cette une fois, I ? le VE l'a entendu mille fois. Je dois faire quelque chose qui est attrayante pour qu'une compagnie ou un client de location achète une machine de moi, se différencier de chacun autrement.
En même temps, nous avons eu les changements de rangée intervenir. Les concurrents vont aller aveugle à la rangée 4. J'ai pris une pointe différente. Je dois creuser un trou ; que pouvons-nous faire avec un outil pour accomplir la même chose avec un point beaucoup plus peu coûteux ? Ainsi nous avons conçu une machine avec le plus grand moteur que nous pourrions à un point des prix au-dessous d'un type moteur de la haut-extrémité T4-Final qui pourrait fondamentalement faire la même chose pourtant fournir certaines des choses qu'un client de location s'attendrait.
De même, avec mon autre équipement compact, nous passons par une phase de conception où nous ? emploiera la même pensée. Nous produirons une ligne des produits, pour le marché de location, spécifiquement pour l'Amérique du Nord.
2) Comment tirerez-vous profit de la structure existante de distribution de génie ? La voyez-vous comme canal qui peut compléter ou même supplanter votre canal de distribution existant ?
Absolument. Cela ? s pourquoi nous ? se concentrer re sur la flotte de location. Nous ? le VE allé à notre distribution et discuté ceci avec eux. Nous comprenons que si nous voulons élever notre produit pour soutenir leurs magasins de revendeur-distribution, nous devons avoir plus de part de pochette des personnes achetant ces morceaux d'équipement. Et nous ? juste non réussi re dans le modèle traditionnel de la distribution.
3) Avez-vous des plans à partner avec un fabricant chinois, comme Volvo a fait avec SDLG, pour fournir une machine à plus bas prix ?
D'un point de vue de matériel de construction, nous ne faisons pas. [Nous ? re faisant nos propres.]