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Les » clients ont mis la confiance dans notre savoir-faire « 

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Une entrevue avec Tim Remmert et Thorsten Wesselmann

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Après un engager lent dans l'année commerciale 2017, L.B. Bohle Maschinen + Verfahren s'est accéléré dans le deuxième trimestre. « Mai a été notre meilleur mois pendant les années, » directeur exécutif Tim Remmert de rapports. Pour les 2017 exercices budgétaires, lui et son évaluation de directeur Thorsten Wesselmann de Co-exécutif que les ventes prévues de l'EUR « 50 millions de X plus » seront certainement atteintes. Dans une entrevue, elles jettent un coup d'oeil de retour à leurs premiers mois au niveau de cadres supérieurs.

Comment ont fait les affaires se développent dans le premier trimestre 2017 ?

Tim Remmert : Nous sommes entièrement sur la voie encore après un quart plutôt faible. Le début lent devait être prévu puisque nous avons eu un 2016 très fort, particulièrement en Allemagne. De plus en plus des sociétés pharmaceutiques sont caractérisées par des structures d'entreprise et ont la longue prise de décision

itinéraires. Mais à partir d'avril en avant, la demande a repris. Et mai a été notre meilleur mois pendant les années.

Que ce retard fait-il moyen pour L.B. Bohle et la production ?

Tim Remmert : Les étapes d'avant-projet deviennent plus longues. Et quand des décisions ont été finalement prises, il y a souvent peu de temps laissé pour l'exécution.

Thorsten Wesselmann : Nos machines doivent être conçues en fonction le client individuel et un certain également besoin d'être développé plus loin. Ceci signifie que nous avons besoin habituellement d'un délai d'exécution de trois mois. En tant que chef de technologie, nous tirons bénéfice de la confiance de nos clients dans notre expertise de longue date. Il est important que nous ayons également gagné un équilibre parmi les sociétés globales de sorte que nous soyons considérés par les acheteurs dans presque tous les projets à grande échelle.

Quelles régions se sont développées spécialement bien en 2017 ?

Remmert : La prise d'ordre est stable en général. La Russie démontre toujours une croissance supérieure à la moyenne pendant que le gouvernement soutient massivement l'établissement d'une industrie pharmaceutique indépendante. D'ailleurs, le taux de change a stabilisé. Ceci signifie que les sociétés ont une devise plus étrangère pour des investissements.

Que diriez-vous d'autres parties de l'Europe ?

Remmert : L'Allemagne et les pays d'UE restent à un niveau solide. Brexit n'a eu aucun impact important parce que les affaires au R-U étaient plutôt difficiles de toute façon et pas comme significatives. La demande en Suisse, la maison de plusieurs sociétés pharmaceutiques importantes, se développe très franchement. Actuellement, nous établissons même une filiale de Bohle là.

Quels efforts sont fabriqués en Asie et nord et l'Amérique du Sud ?

Remmert : En Chine, nous avons renforcé notre équipe de ventes avec deux nouveaux membres. Notre foyer spécial est sur l'Inde comme marché éclatant de pharmaceutiques. Récemment, nous pouvions placer plusieurs mettons en référence des usines sur le marché. Mais toujours, tous les marchés sont difficiles en Asie. Ils exigent la persévérance. En Amérique du Nord, nous sommes au niveau d'année précédente mais il reste pièce en d'autres ventes. Le développement en Argentine et au Chili est très agréable. D'autre part, le Brésil a perdu son importance comme conducteur croissant presque totalement dû à la crise économique et de gouvernement. L.B. Bohle avait poussé la production continue en avant des années : À quelle distance a le développement avance ?

Quand le marché sera-t-il prêt pour la première usine ?

Wesselmann : Il y a beaucoup d'intérêt pour la production continue. Pour des experts dans le monde entier, sa n'est plus une question de « si », mais plutôt « quand » la percée viendra. C'est pareil que pour l'e-mobilité. Mais tout le monde dans l'industrie sait : Le « point de non retour » a été déjà passé. En même temps, nous devons nous rendre compte que nous aurons besoin de persévérance parce que de nouvelles usines à long terme sont prévues.

Comment pouvez-vous faciliter la percée des nouvelles procédures ?

Wesselmann : Au centre de technologie, nous faisons les moyens de première classe de développement et de tests disponibles aux clients et aux scientifiques. D'ailleurs, nous

avancent activement le sujet avec des Conférences Internationales – par exemple à partir des 19-21 septembre 2017 dans Ennigerloh.

Quel potentiel la production continue fait-elle l'offre ?

Wesselmann : Pour les fabricants pharmaceutiques, il mène à un délai d'arrivée au marché plus court, à une production plus flexible comprenant de petits groupes et plus haute précision et à une qualité due de processus au contrôle complets. Somme toute, l'industrie pharmaceutique peut épargner le temps et l'argent.

Remmert : Pour des constructeurs de machine comme nous, la technologie offre toujours la croissance potentielle considérable : Une usine continue complète atteint rapidement un volume d'investissement d'EUR six à 20 millions (selon les paramètres d'emploi) et les premières étapes seront certainement les solutions partielles.